九倉電訊招猛人

香港電訊市場開放多時，但住宅用戶可選擇的固網電話服務著實不多，雖然話很多地區有最少兩間電訊商可揀，換句話說，即除電訊盈科(008)外，其實亦不過是多一間可供選擇，皆因無肉食也，另一方面，新加入的對手若果明知該區有網絡覆蓋的競爭者數目有限，又怎會劈價搶客呢？倒不如慢慢蠶食電盈的市場佔有率或更著數。新固網商似乎已改變推廣策略，推廣網上電話服務(VoIP)，客戶只需有寬頻服務便可使用，固網商不用鋪網也有生意做，難怪有線寬頻(1097)、香港寬頻和新世界電訊亦要爭一杯羹，但記著這種服務在停電時便無法使用。

那麼另一間在開放固網市場後加入的新電訊商九倉電訊(Wharf T&T)往哪裏去呢？其實這間公司一直主力做商業用戶市場，儘管曾大力拓展IDD服務，差不多鬥到送叉燒飯，奈何住宅固網覆蓋有限，最終改由有線寬頻負責住宅市場，變相令電盈少了一個對手。

該公司今年靜極思動，想增強其商業電訊市場競爭能力，並已成立了一間新公司，準備大展拳腳。有新業務自然要增兵，領頭的聽聞是關漢光(William Kwan)，他將負責協助九倉電訊大搞e-business，即電子商業服務。William曾在IBM、電盈前身香港電訊擔任要職，一度出任PSINet Greater China Limited總裁一職，在科網潮期間，成功將7間互聯網服務供應商合併。

他後來於03年6月轉投新世界電訊，初任企業市場副總裁，但很快於04年7月晉升為營運總裁(Chief Operating Officer (COO))，掌管網絡、科技等部門。直至去年中，他又離開新世界電訊，估不到潛伏一段短時間後，又再重投電訊市場，據聞最近已上班，可能需「過冷河」吧！

其實，看看九倉電訊目前的業務範圍，主要向商業客戶提供通訊相關基礎服務，方便客戶與外界保持聯絡，並提供數據中心等支援服務，但談到如何為客戶賺錢的通訊服務則欠奉。相反，在William主理新世界電訊期間，開發很多電子商業服務，現時推出的網上廣告宣傳方案、搜尋推廣服務等，部分更鎖定資源較少的中小企客戶，讓這類客戶不僅只幫襯一套商業固網電話服務那麼簡單，否則便無法為巨大的網絡投資回本，故此難怪Wharf T&T也要急起直追，相信商業電訊市場又再度招兵買馬，準備展開新一輪大戰，各位老闆可以「睇定才幫襯」。

家有一老如有一寶
東亞銀行(023)雖然已於上月初公布全年業績，但直至昨日才見到其06年度年報，發放速度似不及滙豐控股(005)和恒生(011)，在公布業績翌日齊披露財務報表。不過，禤中怡仍第一時間了解東亞主席兼行政總裁李國寶(寶Baby)去年的薪酬。由於東亞去年業績增長不俗，故寶Baby亦不會虧待自己，合計酬金、花紅和津貼等共收取2,704.5萬元，較05年升14%，即多攞了338萬元，僅是這個差額，相信足以令很多人羨慕不已。

至於年屆60歲，加入東亞41年的執行董事兼副行政總裁陳棋昌，雖然快將於5月1日退休，李國寶對這個「功臣」亦十分厚待，不但在東亞業績會時開口挽留，讓他轉任為特別顧問，並於年報大讚其功績，包括開發資訊科技系統和拓展內地業務，但當然最實際的莫過於金錢上的回饋。陳棋昌去年薪酬及花紅等合共為957.5萬元，較05年的809萬元多出近148萬元，增幅達逾18%，同另一執行董事彭玉榮齊齊加人工，令整個董事局酬金等支出升15.6%至4,777.3萬元，果然喺雞髀打人牙骹軟。

(3月13日刊於《am730》)