商業奇才攝位入市
要在逆境中夠膽投資,的確不易,但有商業頭腦加膽量,分分鐘有意想不到的效果。叫禤中怡近期留下深刻印象的,就是布蘭森(Richard Branson)這位商業奇才。
從航空到唱片,從火車到太空船,每次他都無懼看似難以進入的市場,一步步地闖入去,兼且迅速成為市場主力,當然,他的出位推廣手法令人發笑,但背後的商業運作相信才是致勝的重點。
至於近來最成功的投資,就是讓維珍(Virgin)進軍世界一級方程式賽車(F1),找到巴恩車隊合作。巴恩車隊前身為本田車隊,但本田退出後,車隊原來總經理巴恩接手,改名為巴恩車隊參賽。由於巴恩車隊屬新車隊,兼且成立倉促,故出賽的戰車本來只有石橋牌這個單一品牌廣告,整部戰車接近雪白,一點霸氣也欠奉。可能正是經濟差,找贊助難,同時車隊又急於找商業贊助,造就與維珍一拍即合,兼且讓布蘭森走入運動新市場。
可知道要打入F1,成功在車上貼上產品品牌的代價絕對不輕,但金融海嘯後,企業進行商業贊助時,勢必縮水,車隊自然也要降低身價找贊助,難怪布蘭森也話投資成本已相對下降,入場更容易。
更重要的是,大家估不到的情況出現,就是巴恩車隊竟然連奪兩個分站冠軍名銜,戰車曝光率之高,自然成功讓維珍這個車上獨一品牌獲得大量見報機會,贊助費花得實在物超所值,也不得不佩服他作投資決定的膽量。
所謂醉翁之意不在酒,其實除了推廣品牌外,他早已投資美國生化能源公司Gevo,更準備在未來數月商討,將生化燃料引進入F1市場,實行推廣清潔能源,若果真的在賽車應用,兼且能奪得冠軍,效果肯定比舉行幾十個推介會更佳。
另一間搵位入市的企業,可能還有向九龍倉(004)購入香港電車五成股權的威立雅中國。電車一向被視為夕陽的交通工具,加上今日講求速度快、乘載量大,而這些偏偏是電車所難以做到的。那麼,為甚麼仍願意投資呢?
首先,威立雅中國的最終母公司威立雅環境集團(Veolia Environnement)並非泛泛之輩,這間在巴黎和紐約上市的法國公司,在全球75個國家擁有27.4萬名員工,一年營業額326億歐元(約3,353億港元),經營交通、水務、環境服務和能源這四大業務,投資香港電車實屬濕濕碎。但從長遠發展來看,交易或對威立雅中國增強發展內地業務上,起示範作用。
威立雅中國於去年9月,才成功在南京設立內地首個交通項目,但原來之前已用3年時間,在二十多個城市洽談商業機會,可見成功找到投資機會實屬不易,但有了香港電車,建立本地化業務後,便可讓內地看到實際運作情況,畢竟香港具國際性地位。不過,內地搭公車便宜,部分與政府政策性虧損補貼有關,變相不能以商業角度運作,故要大力發展也不易,且看兩蚊叮叮能否讓其找到投資秘訣。
(4月8日刊於《am730》)
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