今天表現是明天最低要求

美國金融股的無底深潭，已再一次震撼市場，但其實心中有數，否則財政部怎會要急於剝離毒資產呢？且看花旗集團(Citigroup)表明要政府上身，而美國國際集團(AIG)也撇極都有，反映毒資產豐厚，那些小小的注資(借貸連認購優先股其實已達1,500億美元，即約1.17萬億港元)，實在是杯水車薪。可惜，宏利金融(945)就被傳也要供股，急挫12%，成交逾1.3億元，可見急於走貨，而滙豐控股(005)亦遭殃，重創近3%見53.65元。

禤中怡昨天隨即收到朋友來電，話銀行開出為期3個月的「超淡」滙控ELI(股票掛鈎投資)盤給散户認購。有幾淡？朋友話，單deal係睇3個月後，滙控股價會否跌多35%，以昨日收市價53.65元計，即是要見34.87元！

若果滙控股價守得住該價位，就本金加7.56%年息奉還，不幸跌穿34.87元，就以昨日收市價的80%接貨(即42.9元)。朋友目睹上周散户在逾60元築起血肉長城，仍敵不過無形之手，如今只要42.9元就買到滙控，照計輸不到幾多。不過，禤中怡忠告朋友，是否入市，始終要按個人的資本、風險承擔能力等衡量。

至於朋友分析過後，最終亦以最低入場費8萬大元，入了一手，至於滙控股價抵買與否，當然是要看3月2日，該集團公布的08年度業績才有分曉，禤中怡唯有引用隔離Wong Sir 嗰句：祝好運！

見到這種場面，多少可以反映一個事實，就是大家仍然有彈藥，可以繼續搏殺。儘管經濟衰退，股市又要向下，但銀行亦要適應這種場面，最重要是，絕不可放棄叫客戶參與投資，畢竟存貸業務的利潤有限，要繼續從非利息業務中找尋賺錢空間，但經金融海嘯一役，建議客戶入市就不太容易了。

不過，銀行曾聘用了大批負責投資產品銷售的員工，即使去年第四季已進行減磅工作，但始終不能採取「一刀切」方法裁員，奈何總會有些員工難以找到生意，那麼又可如何處理呢？有些銀行可能簡單點，利用部門調動的方法，讓銷售部員工派往不同地區上班，總之調動到他們自願投降為止。

另外，有銀行就想出一條絕橋，就是要求前線銷售員工在未能達到銷售目標，就要求員工簽一份稱為「改善業績」的文件，明確承諾銷售金額要改善至何等水平，以及達標具體時間表。

有員工考慮到日後若業績真的不能改善，公司就會「劃花」其檔案，以後轉工到其他銀行時，難保在回答新僱主查詢時，需將過去未能達標的紀錄和盤托出，試問其他銀行的人事部頭頭得悉真面目，會有甚麼意見呢？

故此，很多員工就索性知難而退，寧願自然流失(辭職)，也不願簽下甚麽「改善業績」的文件。當然，你真的改善了業績又如何，有句說話叫「今天的表現是明天最低的要求」明白未？！要你消失，總是有辦法的。

(2月25日刊於《am730》)