宏利大遷徙

豬流感一出，各大保險公司立刻趁勢推出相關推廣，特別是針對危疾保障產品紛紛出籠，希望在投資相連保險產品銷情轉淡之際，另覓增長空間。

跟資深保險經紀朋友談到近日這股熱潮，他說這類產品一向有需求，奈何以前大家趁市旺，加強資源賣投資相連保險產品，雖然佣金相對人壽，以及如危疾等保障單為低，但由於所涉金額較大，兼且closing(簽單)亦相對容易，如果碰到銀碼彈藥夠的豪客，佣金依舊和味，聽聞有客一口氣拿500萬元買這類投資相連保險產品，假設佣金最少10%，豈不是執50萬元？當然，這種萬中無一的機會，主要靠勤力才有回報的。

今日轉賣危疾保險，佣金可能更佳，依然有簽單機會，但對保險公司經營來說，則會以全盤生意計數去考慮，畢竟這場海嘯何時退卻，仍然是未知之數，最近宏利金融(945)便決定將據點重新調整，準備從銅鑼灣轉戰九龍東，因該集團旗下宏利香港準備由6月開始，分批將在銅鑼灣利園宏利保險大廈工作的保險代理，逐步遷往由恒地(012)發展，位於觀塘碼頭的新商廈「觀塘223」。

除此之外，宏利於九龍的據點，即位於佐敦彌敦道的宏利公積金大廈的員工，亦會遷往觀塘這個新辦公地點，相信原址日後退租機會濃，但其北角宏利保險中心則很大機會保留下來，因為該處設有其數據電腦系統，搬遷會大費周章，實行一動不如一靜。

至於宏利決定採取如此大動作，相信租金考慮是主要因素之一，聽聞銅鑼灣甲級寫字樓每月每平方呎租金逾60元實屬等閒，而早前有報紙話該公司租用觀塘223共12萬平方呎，呎租更低見13元，真是蔗渣價嘆燒鵝髀，皆因該物業也屬甲級寫字樓，豈不是分分鐘更可省回高達78%租金！

此外，該公司近期依舊膨脹，保險代理人數已經逾3,900名，相信短期內突破4,000名問題不大，反映所需工作空間也要相應作調整以作配合。不過，對保險代理而言，可能又是另一番滋味，畢竟工作地點遠離港島這個金融重鎮，而觀塘目前仍未擺脫工廠區味道，多少與其形象有點格格不入，加上新地點與地鐵站也有一段距離，真是天與地之比，而唯一好處可能是飲食支出可望下降。

當然，管理高層也明白這點，聽聞用誘惑策略，凡早期遷入的，其辦公面積可望較現時大一倍，況且邀請客戶往辦公地點雖不易，但代理多在客戶工作或居所附近做銷售，相信管理高層已考慮這點。

不過，對銅鑼灣大地主希慎興業(014)來說，就要準備迎接這股寒流，因早前金融機構收縮，再有大摩等過海「移民」九龍站ICC，中環寫字樓供應肯定增多，現在還有觀塘大批新寫字樓落成的衝擊，未來還有自置的興利中心重建項目落成，提供新樓面供應，要找其他租客填滿，恐怕也要費一番勁了。

(5月6日刊於《am730》)