重金留人

好友續展現威力，現貨月期指昨結算，即使連升兩日後，開市後半小時，恒指反覆回落200多點，但在隨後兩小時就差不多一口氣衝上接近24,640點高位，高低位相差420點，並以微升107點至24,591點收市。


財爺派糖餘威猶在，加上中電控股(002)全年業績符合預期，為大市添支持，而下周是藍籌股業績高峰期，重頭戲還看大笨象滙豐控股(005)公布07年度業績，還有新地(016)和太古A(019)講盈利表現，多少對後市有更明確啟示。


另外，日前談到強積金不可不理，昨日遇上保險界朋友，他立刻捉著禤中怡呻強積金生意好睇唔好食，更坦言今日保險業搵食同搵人也不容易，禤中怡只好洗耳恭聽。


搵食方面，相對銷售其他保險產品，賣強積金產品確實是雞肋，究其原因，就是佣金水平低，但服務就不少，遇著企業客戶的人手不足，員工更替率卻又偏偏十分高的話，真的是白做不特止，連交通費也蝕埋。


此外，若要符合資格處理強積金服務，當然要領牌，每年牌費逾1,000元，可惜市場已成熟，再增加生意機會有限，真的連牌費成本也不易收回，難怪強積金管理局統計顯示01年2月底還有3萬多名個人註冊強積金中介人，直至今年1月底止只有2.45萬名，少了5,500名，有保險代理更索性不續牌。


近年潮興講甚麼住院現金等保險計劃，面對財爺撥500億元應付醫療融資所需，保險界會否又少一條財路？保險界朋友話，買得住院和危疾保單的客戶並非因為醫療改革才買這類保險的，大多是考慮到萬一發生問題時，可以使用較佳的醫療設施而已，況且醫療融資方案何時出爐也屬未知之數，無理由在這段真空期冒風險，故客戶買醫療保險意欲未見減退，但若方案內容與已購保單條款相若，可能真的惟有建議客戶取消已買保單，避免產生重複支出，但始終要先睇清楚葫蘆裡賣甚麼藥，實在禍福難料。


至於搵人也有難度，可能市場工種增多，於99年本港保險代理人數有4.5萬名，但去年底人數只有2.88萬名，少了一大截。見到滙豐保險高調開招聘會請人，可見擴展決心，當然獅子銀行有品牌效應，多少有幾分優勢。


保險界朋友話，保險公司找人手一向相當落力，聽聞有間歐資保險公司去年出重賞，話經理級主管能夠增添員工，兼能夠工作一段時間的話，就可獲獎金作鼓勵，故有經理成功擴大自己的組織，最終竟拿取了過百萬元的獎金，可以過肥年，隨時比自己「跑單」的回報還要高。


不過，禤中怡近日接獲做會計的朋友電話，他話正上堂學做保險經紀，因為保險公司有津貼做收入，即使最終放棄加盟，只要在隨後一年不轉投其他保險公司，那份津貼就袋袋平安，賺晒！那麼保險公司的成本又怎計呢？


(2月29日刊於《am730》)