內地潛力大生意——網上徵婚

內地有超過1億網民，而且數量持續上升，網民不僅在網上找尋資料，也開始使用網上的付費服務，尤其以往的婚姻介紹服務，經已與徵友服務齊齊登上互聯網，讓人不用面對到介紹所的尷尬場面。海外的業界人士非常看好這個行業，認為內地的的徵友徵婚網處於未開發階段，有極大發展潛力。

早前在北京舉行的國際互聯網交友論壇，屬於網上交友行業的商業會議，與會人士認為，網上徵友和徵婚的生意在全球發展趨勢強勁，由於中國的出生比例是男多女少，預料未來幾年會有眾多單身男士，要靠徵友和徵婚網找尋另一半。

國際網絡交友論壇發起人雷斯尼克指出，美國的網上交友服務出現7年來，現時已有5,000萬名註冊用戶，單是去年美國的徵友網產業總值達到5.3億美元。業內人士統計，中國的徵友和徵婚網站，大部分是在近兩年間出現，而且有多達七成人願意付錢給徵友網，協助「眾裡尋他」。

以上海為基地的艾瑞資訊統計，中國網上交友及徵婚市場增長率驚人，由2004年只有3,700萬元人民幣，僅佔徵婚交友市場總值的0.3%，去年竟勁升至9,100萬元，增幅達146%，預測到2008年中國的網上徵友和徵婚的市場規模，將達到6.53億元，佔整個市場的4.8%。

目前內地最大的徵婚網站「百合網」，在去年經已吸引517萬人登記，在不到半年已先後融資1,100萬美元。目前網站的月費是20元人民幣，只要有一成會員付費，網站每月就有1,034萬元人民幣收入，收益可觀。

「百合網」的CEO田范江說，希望可以在網上撮合愛侶，洗脫以往只在網上找一夜情的錯誤觀念。雖然徵友徵婚網有很好前景，可是仍面臨不少難題，首先是用戶對網上交友模式有顧忌，還有人們不信任徵婚網的安全性，甚至害怕徵友網會做「媒」，企圖誘騙用戶繼續繳交月費等。
禢中怡認為，除了要讓用戶安心使用徵友網服務外，提供多元化的服務也是籠絡用戶的必然手段，但徵友網還要面對招聘人才的壓力。由於徵友網是一個極新的行業，令不少人不敢貿然加入，「億友網」的CEO馬雲表示，公司剛創立時就遇到這個困難，「百合網」的田范江與另外兩名清華校友設立徵婚網時，其他人也是戴上有色眼鏡看待他們，好的人才更不願應徵，直到網站有較高知名度時，情況才有好轉，毫無疑問開拓新行業不僅要面對創業的種種困難，更要應付「世俗眼光」。

當其他品牌的平台 好過自己搞牌子?

I.T(999)打破零售股的困境，純利上升，值得借鏡。

現時零售股受到租金高企，市場激烈，純利無不倒退，甚至錄得虧蝕，基金現時在組合中看見零售股已不耐煩，無不洗倉之而快哉。

然而外資美林證券靜悄悄增持I.T至5,205萬股，佔股本5.01%，果然有好消息跟尾，便是I.T盈利竟然在這個艱難的環境下，仍錄得增長。

I.T 06年度純利升9.76%至1.223億元，每股盈利0.12元，派末期息4.8仙。為何I.T仍錄得增長，先聽聽街頭智慧：一些經常到IT買衫的年輕小姐對禢中怡說，「吓? IT嗰邊有好多牌子㗎，每季都收集咗唔同的牌子來賣，係就雜一些，但大部分牌子都緊貼年輕人品味，好貼市！」相信這正是該公司成功的原因︰貼市、走年輕人路線。雖然說年輕人最沒有消費力，但同時亦不受經濟周期影響 (攤開雙手問父母要錢。)

有父母做後盾，購買力不會消失。此外，I.T 開始建立起一個擁有多個外國品牌的平台，管理層說，將於今年冬季加入1至2個較大眾化的自家品牌，來鞏固業務模式，未來並會積極開拓自家品牌，據稱其現時自家品牌產品毛利約65%、國際品牌毛利約55%。另外，I.T亦會於內地經營首間 Saks Fifth Avenue 百貨店。

那邊廂，擁有悠久歷史的佐丹奴(709)開始出現疲態，該公司公布今年首季總營業額同比倒退7%，零售及分銷首季營業額同比跌6%，貿易及製造首季銷售額同比跌9%。集團首季度毛利率為48.1%，較去年同期49%有所下跌，盈利似乎已見頂了。作為品牌平台的公司，較類似的為宜進利(304)，該公司分銷外國知名品牌，利潤較自設品牌還要高。難道時代已改變，成為多家外國品牌平台，比較擁有自己品牌的公司還要賺錢麼？

(30-05-06 刊於《am730》)