中細證券行生存有法

港交所(388)過去延長交易時間，同證券界朋友吃個午飯的機會也少了，本來大家期望加長營業時間，可以做多些生意，隨後又送來一個滬港通，可惜首四個月日均成交額普遍徘徊於約676億元，僅3月有逾700億元，最悲壯是由成交額最大14間證券商統領的A組所持市場佔有率，由今年初約54%水平升至4月的56%。
怎知5月日均成交額更跌至僅逾554億元，可想而知生意幾慘淡。其餘兩組證券行面對佔有率均報跌，加上成交額已不多，還要被搶生意，難怪要找方法應付。
當然，有長有短，如京華山一上周已將總行由中遠大廈一搬便進駐灣仔，同屬另一內地企業的華潤大廈11樓。無他，租金加幅強勁，因為內地企業水頭足，難怪中遠大廈有信達、銀河證券等，連香港按揭證券公司也在34樓設大本營。
短線的又如何？好像耀才證券(1428)近期又送利是，買賣股票又免佣，確可搶奪同行客戶。同散戶朋友談起，他也說有些心動，只要肯搬個倉，就有幾千元利是收，但轉念一想，現在光顧的這間傳統證券行安排足夠股票機，又同職員熟絡，的確非金錢可改變。
佢話，一直光顧的證券行最近也作出反擊行動，以往無論買賣股票金額多少，每宗交易一律設最低收費100元，所以他們連新股也不抽，免配得一手還要蝕手續費。不過，如果一單股票交易有4萬元或以上，本來也收一張紅衫魚，現在有折扣，只收70元，算是出招留客，佣金率由0.25%降至0.175%，希望顧客多多光顧，炒多幾轉。
(6月9日刊於《am730》)